L’événement incontournable pour créer ou développer son hébergement saisonnier !

Welcome à la Maison est le rendez-vous officiel de ceux et celles qui proposent des locations de vacances : 
propriétaires de meublés de tourisme, villas, gîtes, chambres d’hôtes accueillant des voyageurs.
Notez le 12 octobre dans votre agenda, découvrez le programme et réservez votre billet sans plus tarder !
Porteur de projet

Vous voulez construire une villa pour compléter vos revenus ? Vous voulez installer des bungalows sur un terrain familial sans savoir si c’est une bonne idée ? Vous êtes en amont de votre projet et vous ne savez pas par quel bout prendre la chose. 

Loueur en activité

Vous accueillez déjà des touristes mais des questions demeurent : comment automatiser certaines tâches, où trouver des prestataires de confiance, comment optimiser votre taux de remplissage, comment financer vos travaux ? Vous voulez passer à la vitesse supérieure. 

Investisseur

L’immobilier locatif est pour vous un levier d’optimisation fiscale et un moyen de développer votre patrimoine. Vous visez la rentabilité de votre investissement mais disposez de peu de temps pour gérer le quotidien.

conférences

ateliers

journée

participants

Trouvez des réponses concrètes aux sujets qui vous préoccupent

Welcome à la Maison s’articule autour de 4 thématiques clés couvrant les principales questions des hébergeurs saisonniers. 

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Élodie Jo possède 4 villas en location saisonnière en Martinique

En 2017, Élodie Jo s'est lancée dans la location saisonnière. Elle est aujourd'hui propriétaire de 4 villas en Martinique. Elle sera présente le 12 octobre lors de Welcome à la Maison.

Publiée par Welcome à la Maison sur Lundi 19 août 2019

Intervenants

Ils ont en commun l’expertise, le goût du partage et l’envie de vous voir évoluer.

Élise Ripoche

Revenue manager, Jaffichecomplet

Élise Ripoche accompagne loueurs saisonniers et investisseurs immobiliers dans la maximisation de leur chiffre d'affaires.

Manuel Mondésir

Directeur, Awitec

Manuel Mondésir dirige un organisme de formation spécialisé dans l'accompagnement numérique.

    Georgina Clouet

    Chargée de Mission - CACEM

    Georgina Clouet est une interlocutrice privilégiée sur les questions relatives à la taxe de séjour intercommunale.

      Frédérique Dispagne

      Propriétaire - Patio Galliéni

      Frédérique Dispagne a créé le Patio Galliéni, un immeuble locatif de 5 appartements à Fort-de-France.

      Daniel Brieu

      Photographe - Agréé Airbnb

      Daniel Brieu réalise régulièrement des missions de photographie immobilière.

      Axelle Dorville

      Rédactrice web

      Axelle Dorville met les mots au service du webmarketing et le webmarketing au service de votre location saisonnière.

        Laure Anselme

        Directrice - Kauri Conseil

        Laure Anselme est à la tête de Kauri Conseil, cabinet de conseil en tourisme et financement de projets.

        Magalie Knight

        Fondatrice CHR Décoration

        Magalie Knight accompagne les hébergeurs touristiques dans l'aménagement et l'optimisation de leurs espaces.

        Une journée d'étude intensive !

        9h-9h45
        Conférence 1 : Taxe de séjour 2019, ce qu'il faut savoir

        Les meublés de tourisme sont soumis au paiement de la taxe de séjour.

        • Quel est son montant ?
        • Comment régler sa taxe de séjour ?
        • A quel rythme ?
        • A qui s’adresser ?
        • La taxe de séjour est-elle « au réel » ou « forfaitaire » sur votre territoire ?
        • Que risque-t-on en ne la payant pas ?

        Pour cette conférence inaugurale et pour la première fois, les trois communautés d’agglomération de l’île – en charge de la collecte de la taxe de séjour – sont réunies pour vous présenter les modalités de déclaration et de paiement de celle-ci.

        CACEM, Espace Sud, Cap Nord

        En plus de l’hébergement, vous proposez – ou vous allez le faire – des prestations complémentaires : ménage, location de draps ou serviettes de plage, mise à disposition gratuite ou payante d’un kayak, d’un paddle ; location de voitures ; petit-déjeuner.

        Ces services sont-ils rentables pour votre activité ? Sont-ils pertinents compte-tenu de votre positionnement ? Quelles responsabilités vous incombent ?

         

        Lors de cette conférence finale, Élise Ripoche passera en revue différents sujets :

        • L’anticipation de la demande
        • La définition de la grille de prix
        • La veille concurrentielle et les erreurs à éviter
        • Les conditions d’annulation, frais annexes et revenus additionnels
        • Le travail de l’inventaire : durées de séjour, canaux de distribution et pourquoi vous devez refuser certaines réservations.

         

        Élise Ripoche, Jaffichecomplet
        10h15-11h15
        Capitaliser sur le petit-déjeuner pour sa location saisonnière

        Le petit-déjeuner est une prestation appréciée des voyageurs surtout le lendemain de leur arrivée !

        Pour les loueurs, il nécessite une certaine dose d’organisation si on veut le servir au réveil des clients. D’autres questions se posent : quel tarif appliquer ? Faut-il privilégier des produits locaux ou proposer un petit-déjeuner continental classique ? Y a-t-il des normes d’hygiène auxquelles prêter attention ? Quels sont les efforts à fournir en matière de présentation ?

        Diplômée d’une école de tourisme, ancienne hôtelière et gérante d’un immeuble en saisonnier, Frédérique Dispagne décortiquera chaque aspect du petit-déjeuner pour une location de vacances.

        Frédérique Dispagne, Patio Galliéni

        Les réservations ralentissent, l’activité diminue et les revenus aussi : la basse saison est là et dure plusieurs mois. Rassurez-vous, vous n’êtes pas seul(e) dans cette situation. Comment anticiper cette période et réagir efficacement ?

        Laure Anselme-Hilaire, consultante en ingénierie touristique et propriétaire de gîtes, vous expliquera dans quelle mesure « basse saison » ne rime ABSOLUMENT PAS avec « inactivité ». Elle partagera aussi avec vous un plan d’actions pour faire de la basse saison la rampe de lancement de votre haute saison !

         

        Laure Anselme-Hilaire, Kauri Conseil

        « Upgrade », « durées de séjour », « promotions cachées », « overbooking » : ces termes vous sont inconnus ? Si vous gérez plusieurs meublés de tourisme, chambres ou villas, ils pourraient pourtant s’avérer très utiles pour maximiser votre chiffre d’affaires.

        Spécialiste du revenue management en tourisme, Élise Ripoche vous expliquera comment optimiser votre stratégie tarifaire, votre inventaire et vos actions promotionnelles pour plus de performance.

        Comment mettre des contraintes intéressantes en période de forte réservation ? Pourquoi vaut-il mieux remplir un peu moins à un meilleur prix ? 

        Cet atelier s’adresse en particulier aux personnes qui ont plus d’un bien en location.

         

        Élise Ripoche, Jaffichecomplet

        Accueillir les voyageurs, faire l’état des lieux de départ, faire les courses pour le petit-déjeuner, répondre aux emails, accepter les réservations. Wow ! L’activité de location saisonnière est parfois très prenante !

        Que vous ayez un ou plusieurs biens en gestion, vous devez trouver des moyens d’externaliser ou d’automatiser certaines tâches et ce, d’autant plus si vous travaillez à côté !

        Comment gagner du temps pour ne pas se noyer sous la masse de choses à accomplir ? Comment suivre et développer son activité sans avoir besoin d’y passer 5h chaque jour ?

        Laure Anselme-Hilaire, Kauri Conseil
        10h15-11h15
        Optimiser sa politique tarifaire comme un pro du revenue management (débutants)

        Quel est votre tarif à la nuitée ? Sur quelles bases l’avez-vous défini ? Est-ce le meilleur tarif à appliquer pour votre hébergement ou avez-vous encore une marge de manoeuvre ?

        Lors de ce temps fort d’une heure, Élise Ripoche détaillera les éléments qui rentrent en compte dans la constitution de votre prix ; reviendra sur la meilleure manière de penser votre politique tarifaire globale annuelle et les erreurs que vous devez éviter.

        Cet atelier s’adresse aux débutants.

        Élise Ripoche, Jaffichecomplet

        Selon une étude récente menée au niveau mondial, 1 hébergeur sur 2 met la priorité sur son propre site internet et l’amélioration du référencement (= la visibilité) de celui-ci sur les moteurs de recherche. C’est en effet un des moyens d’obtenir des réservations directes, sans commission.

        C’est votre cas ? 

        Cet atelier d’1h vous permettra de mener à bien ce chantier. Manuel Mondésir reviendra sur les règles de base du référencement naturel et complétera les connaissances des hébergeurs les plus avancés.

        Manuel Mondésir, AWITEC

        Marre des photos ternes, de mauvaise qualité, qui ne mettent pas en valeur votre bien sur les réseaux sociaux ? Accompagné(e) d’un professionnel, vous passez derrière l’objectif pour

        • apprendre à bien cadrer
        • chercher la lumière
        • trouver le meilleur angle pour photographier votre hébergement.

        Pour suivre cet atelier vous devez disposer d’un smartphone moyen de gamme acheté il y a moins de 2 ans, batterie chargée et forfait internet opérationnel, connaitre le mot de passe de votre compte Apple Store ou Google pour acheter les applications mobiles nécessaires.
        Gammes recommandées : Iphone, Google Pixel, Samsung Galaxy et Note, Huewai P20 ou tout appareil doté d’un « double capteur » au dos.

        Daniel Brieu (Aliocha), photographe agréé Airbnb

        Instagram fait partie des réseaux sociaux les plus populaires : la plateforme, qui permet de publier des contenus visuels, est un levier de marketing pour le secteur touristique. Ok, mais comment utiliser Instagram quand on est loueur saisonnier et qu’on manque souvent de temps ? Quels sont les contenus les plus pertinents ? Comment alterner stories, live et flux fixe ? Comment booster sa présence et générer des réservations ?

        En s’appuyant sur des cas locaux ou vus ailleurs, Manuel Mondésir vous conseillera dans l’utilisation d’Instagram.

        Pré-requis : posséder un compte Instagram actif.

        Manuel Mondésir, AWITEC

        L’aménagement intérieur n’est pas anodin. Il peut déclencher un coup de coeur visuel ou permettre d’augmenter la valeur perçue de l’hébergement. Il remplit aussi des fonctions pratiques pour que les voyageurs soient à l’aise quand ils arrivent chez vous. Enfin, comme il s’agit d’un bien en location, le mobilier, les équipements et matériaux doivent être d’assez bonne qualité pour durer plusieurs années.

        Grâce à son savoir-faire, Magalie Knight a permis à des loueurs saisonniers de se distinguer auprès de leurs clients grâce à la conception de leur aménagement intérieur.

         

        Magalie Knight, CHR Décoration
        11h-11h30
        Prendre des photos attractives avec son smartphone (théorie)

        Au cours de cet atelier, Daniel Brieu (Aliocha), photographe professionnel et spécialiste du reportage immobilier, vous dévoilera ses trucs et astuces pour réaliser des photos de votre bien à l’aide votre téléphone portable :

        • préparation des lieux
        • accessoires et applications mobiles nécessaire
        • compositions et techniques de prises de vue
        • retouches, etc.

        D’une durée de 30 minutes, cet atelier est un préalable à la formation pratique de l’après-midi.

        Daniel Brieu (Aliocha), photographe agréé Airbnb

        Vous avez publié ou vous vous apprêter à publier votre annonce sur les plateformes de réservation en ligne pour faire connaître auprès des touristes. Est-elle attractive ? Avez-vous choisi les bons mots-clés ? Votre annonce est-elle adaptée à chaque plateforme ?

        Axelle Dorville a travaillé pour plusieurs entreprises du secteur touristique. Son talent ? Elle rédige les contenus pour les rendre les plus efficaces possibles. Le résultat ? Des voyageurs qui cliquent sur votre annonce et des réservations potentielles !

         

        Axelle Dorville

        Ca y est, vous êtes prêt(e) ! Vous disposez d’un terrain avec ou sans bâti, et vous souhaitez y faire de la location saisonnière. Par quel bout prendre la chose ? Quelles sont les étapes à respecter ? Qui sont les interlocuteurs compétents ? Combien ça coûte ?

        Reprenez pas à pas le déroulé d’un projet immobilier locatif pour vous éviter de vous arracher les cheveux en perdant du temps et de l’argent.

        ECP Brouks

        Assistez à la cérémonie de remise des 1ers Trophées de la Location Saisonnière

        Pour la première fois, Welcome à la Maison organise les Trophées de la Location Saisonnière, une cérémonie visant à valoriser et récompenser les hébergeurs de l’île pour leurs efforts.

        A la clé, de nombreux lots à gagner !

        5 catégories sont proposées :

        • Mains vertes
        • Hôte exceptionnel(le)
        • Décoration
        • Durabilité
        • Coup de coeur du public

        Une catégorie est aussi ouverte aux entreprises proposant des services et/ou produits aux hébergeurs !

        Les résultats seront annoncés à la fin du le salon le 12 octobre 2019. 

        Déposez votre candidature en cliquant ici.

        Gagnez du temps, achetez votre place en ligne

        Vente physique sur rendez-vous à la Technopole de la CACEM – Centre d’Affaires Agora – L’Etang Z’Abricots.
        Infoline : 0696 51 36 65
        Vente sur place le jour de l’événement uniquement dans la limite des stocks disponibles. 

        Une question ? Contactez-nous !

        Infoline : 0696 51 36 65